蘭蔻“花樣討好”中國消費者 中國市場因何成業(yè)績“救星”
中國商報/中國商網(wǎng)（見習記者 馬嘉 文/圖）10月1日，蘭蔻中國暨亞太首家旗艦店（以下簡稱蘭蔻中國旗艦店）在北京王府井大街APM商場開業(yè)。為了表達對中國市場的重視，從旗艦店的裝飾設(shè)計到產(chǎn)品推廣，蘭蔻使出了渾身解數(shù)。事實上，討好中國消費者的不只蘭蔻一家，中國市場正成為國際高端化妝品品牌眼中的“香餑餑”。
蘭蔻中國旗艦店開業(yè)當日，不時有消費者前來捧場。
蘭蔻首次來中國開門店
據(jù)了解，蘭蔻在全球僅有兩家線下旗艦店，一家在法國巴黎，另外一家就在中國北京。作為歐萊雅旗下的高端化妝品品牌，蘭蔻一直面向中國市場布局，且收獲了不錯的銷售成績。2018年，蘭蔻在中國百貨、專賣店、天貓美妝、官網(wǎng)等四渠道的銷售額均領(lǐng)先。
此次來中國開店，蘭蔻也對中國消費者展開了“花樣討好”的攻勢。蘭蔻中國旗艦店負責人告訴中國商報記者，蘭蔻中國旗艦店占地面積320平方米，是目前中國最大的高檔美妝門店，也是第一家結(jié)合了中西方設(shè)計元素的門店，還原了法式宮廷和北京四合院內(nèi)廷的概念。店內(nèi)的銷售人員也對記者表示，不管是在護膚還是彩妝領(lǐng)域，蘭蔻中國旗艦店都拿出了最暢銷的產(chǎn)品和最受歡迎的新品。
面對蘭蔻的強烈攻勢，中國消費者買賬嗎？有前來逛店的消費者對中國商報記者表示，她就是被店內(nèi)的裝飾吸引進來的。還有消費者表示，她是蘭蔻的忠實粉絲，專門來線下旗艦店“捧場”。此外，銷售人員也告訴記者，剛剛開業(yè)，店內(nèi)多款明星產(chǎn)品已經(jīng)有不錯的銷量。
旗艦店內(nèi)的明星產(chǎn)品受到消費者追捧。
中國市場或成高端化妝品牌業(yè)績“救星”
今年上半年，受疫情影響，國際美妝巨頭們“很受傷”，歐萊雅、寶潔、資生堂、強生、聯(lián)合利華、花王等企業(yè)均交出了業(yè)績下降的成績單。其中，歐萊雅今年上半年的銷售額同比減少143億元。但值得關(guān)注的是，其美妝產(chǎn)品在中國市場上的銷售業(yè)績穩(wěn)定。
歐萊雅在中國市場的銷售業(yè)績成為其止損的關(guān)鍵。根據(jù)財報，第二季度歐萊雅在中國的銷售額增長了30%，旗下科顏氏、蘭蔻、赫蓮娜等品牌的高檔化妝品部門在中國的市場份額繼續(xù)擴大。
作為歐萊雅旗下的高端化妝品品牌，蘭蔻選擇在中國市場開設(shè)全球第二家旗艦店，代表著其邁出了拓展中國線下市場的重要一步。蘭蔻中國旗艦店負責人對中國商報記者表示，中國市場的銷售成績在蘭蔻全球銷售區(qū)域中位列第一，此次旗艦店的開設(shè)也是希望能夠進一步滿足中國消費者的需求。蘭蔻中國品牌總經(jīng)理馬曉宇也對記者表示，法國總部非常重視蘭蔻中國旗艦店，旗艦店未來將為中國消費者提供更多定制服務(wù)。
中國化妝品市場因何成“香餑餑”
今年上半年，中國化妝品市場恢復(fù)速度快，發(fā)展良好。賽迪顧問醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)研究中心分析師李艷芳對中國商報記者表示：“今年上半年中國化妝品零售額共計1456.4億元，與去年上半年1461.8億元相比基本持平?；瘖y品零售在4月出現(xiàn)增速轉(zhuǎn)正，5月、6月的單月增速已經(jīng)開始超過去年全年12.6%左右的行業(yè)正常增速水平?！?/p>
國際化妝品牌的銷售業(yè)績也有望在中國市場得到恢復(fù)和刷新。蘭蔻中國旗艦店負責人告訴中國商報記者：“今年上半年受疫情影響，我們第一時間做出調(diào)整，針對新零售做了一些布局。到八九月份，我們已經(jīng)完全恢復(fù)到去年的成績。按照我們目前的銷售成績，完全可以達到預(yù)計的銷售目標?！?/p>
看重中國市場的不只有蘭蔻，資生堂也于今年透露將與雅萌（YA-MAN）合資在中國成立新公司，預(yù)計到2030年成為以高端皮膚美容為核心業(yè)務(wù)的全球第一美妝企業(yè)。
李艷芳告訴中國商報記者：“預(yù)計今年下半年，在疫情防控常態(tài)化的大背景下，中國化妝品市場將在直播帶貨、短視頻營銷等新數(shù)字化營銷方式的帶動下，進一步恢復(fù)市場消費，行業(yè)長期成長屬性不會改變?！?/p>