百雀羚線上代運營商壹網(wǎng)壹創(chuàng)擬IPO 去年營收超7億
近三年公司業(yè)績增長迅猛。
知名化妝品線上代運營商壹網(wǎng)壹創(chuàng)正式由新三板轉(zhuǎn)戰(zhàn)IPO。
因成功在線上運營百雀羚品牌而被行業(yè)所熟知的杭州壹網(wǎng)壹創(chuàng)科技股份有限公司正式披露IPO招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。
招股書顯示，壹網(wǎng)壹創(chuàng)本次擬公開發(fā)行不超過2000萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%；計劃募集資金約6.89億元，其中1.66億元用來補充流動資金，其余將投向品牌升級建設(shè)項目和綜合運營服務(wù)中心建設(shè)項目。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)于2016年8月掛牌新三板，去年摘牌轉(zhuǎn)身加入IPO陣營。
主營業(yè)務(wù)7成來自百雀羚
招股書顯示，杭州壹網(wǎng)壹創(chuàng)科技股份有限公司前身為杭州奧悅貿(mào)易有限公司，2012年4月成立，注冊資本3.7億元。公司控股股東、實際控制人林振宇合計持有66.0584%的股份。
得益于品牌電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，近三年公司業(yè)績增長迅猛。2015-2017年營收分別為2.60億、5.07億、7.04億元，凈利潤分別為0.18億、0.56億、1.38億。2017年營收、凈利增長分別達到38.8%和145%，增速驚人。
目前，公司主營業(yè)務(wù)包括品牌線上服務(wù)和線上分銷兩類。核心收入來自線上服務(wù)，細分為品牌線上營銷服務(wù)和品牌線上管理服務(wù)，品牌線上營銷服務(wù)的客戶為終端消費者，品牌線上管理服務(wù)的主要客戶為國內(nèi)外美妝、日化類品牌方。此外，線上分銷的客戶為第三方B2C平臺和天貓、淘寶中小賣家。
截至2018年4月18日，壹網(wǎng)壹創(chuàng)合作運營品牌有14個：百雀羚、伊麗莎白雅頓、歐珀萊、沙宣、大寶、露得清、P&G、OLAY、DR.WU/達爾膚、格蘭瑪弗蘭、雅芳、美膚寶、毛戈平、赫妍。運營平臺涉及天貓、天貓國際、天貓超市、唯品會、小紅書。
其中，已合作6年的百雀羚為主力品牌，2015-2017年運營所得收入占公司主營業(yè)務(wù)營收的82.3%、75.81%和73.05%，百雀羚品牌直接毛利對公司的貢獻分別為55.90%、49.07%和44.05%。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)強調(diào)，百雀羚系公司初創(chuàng)階段的標(biāo)桿性服務(wù)品牌，通過為百雀羚提供產(chǎn)品開發(fā)、品牌傳播、整合營銷、電商運營等一站式在線營銷解決方案，逐步在行業(yè)內(nèi)獲得了較高知名度。而百雀羚品牌也因壹網(wǎng)壹創(chuàng)
代運營服務(wù)，在2015年~2017年連續(xù)3年，獲得“雙十一”天貓全網(wǎng)美妝類目的第1名的業(yè)績。
在提振品牌銷售之外，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的營銷推廣能力較同行有明顯優(yōu)勢。而其營業(yè)毛利主要來源于品牌線上營銷服務(wù)，且隨著公司報告期內(nèi)與P&G、強生和資生堂等各大品牌方簽訂合作協(xié)議，為其提供品牌線上管理服務(wù)，公司品牌線上管理服務(wù)的毛利額和占主營業(yè)務(wù)毛利的比例逐年快速提升。
據(jù)介紹，公司會為合作品牌提供營銷策劃、視覺設(shè)計、大數(shù)據(jù)分析、線上品牌運營、精準廣告投放、CRM 管理、售前售后服務(wù)、倉儲物流等全鏈路為品牌提供線上服務(wù)，幫助各品牌方提升知名度與市場份額。
近三年，百雀羚推出的《四美不開心》、寶潔的《“頭”等大事》等營銷案例均由壹網(wǎng)壹創(chuàng)在幕后運作。其中，去年母親節(jié)前夕，百雀羚推出的長圖廣告《一九三一》獲得了500多萬的閱讀量，成為美妝營銷的經(jīng)典案例。
與此同時，壹網(wǎng)壹創(chuàng)與品牌深度合作，參與上游生產(chǎn)設(shè)計，提供產(chǎn)品定位分析、內(nèi)容物（成分、香型、色彩、膚感等）選取分析等服務(wù)，并配合品牌方進行后段打樣、跟產(chǎn)，確保設(shè)計質(zhì)量，為線上銷售提供更多助力。
近三年，公司幫助各品牌完成了產(chǎn)品設(shè)計項目100多個，物料設(shè)計項目逾500個，并投入實際應(yīng)用。
其中壹網(wǎng)壹創(chuàng)通過數(shù)據(jù)收集和分析，尋找更為精準的消費群體，推出定制產(chǎn)品。以公司為品牌方開發(fā)一款面膜產(chǎn)品為例：
項目運營部門通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和對市場趨勢的預(yù)判，發(fā)現(xiàn)60-80元價格帶的面膜品類市場存在巨大的潛力，隨后結(jié)合數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果和品牌產(chǎn)品特征，向品牌提出占領(lǐng)該品類市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場投放全案，并根據(jù)品牌需求，完成方案實施，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和市場占有，并階段性出具執(zhí)行反饋報告，便于研究備案和優(yōu)化調(diào)整。公司由此完成了從消費者洞察到實際銷售產(chǎn)出10個步驟的閉環(huán)鏈路，滿足了品牌方調(diào)研數(shù)據(jù)落地的需求。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，國內(nèi)暫無業(yè)務(wù)模式和品類品種完全相同的上市公司，而類目相近、規(guī)模相當(dāng)，且能取得其公開財務(wù)信息的競爭公司為寶尊電商和若羽臣。據(jù)悉，寶尊電商2015年在美國納斯達克上市，合作品牌包括POLA、GNC、耐克等；若羽臣是新三板掛牌企業(yè)，去年轉(zhuǎn)戰(zhàn)IPO，目前已與美贊臣、康貝等品牌合作。
未來經(jīng)營風(fēng)險和機遇并存
優(yōu)勢突出的壹網(wǎng)壹創(chuàng)也存在經(jīng)營短板。招股書總結(jié)了11大風(fēng)險，其中值得關(guān)注的是4點：
①單一品牌集中度高，依賴百雀羚；
②品牌方切入電子商務(wù)行業(yè)風(fēng)險，如品牌方或?qū)⒉扇∽灾鹘?jīng)營的模式，這可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)量下滑，盈利能力下降。
③品牌方返利對公司業(yè)績影響的風(fēng)險，返利是品牌線上營銷服務(wù)模式的慣例，公司可用返利額度抵扣貨款。報告期各期，公司返利金額分別為4,408.15萬元、7,213.23萬元和12,696.09萬元，對公司的采購成本具有一定影響。若未來公司采購金額減少，或在新簽、續(xù)簽的合作協(xié)議中約定的返點比例下降，都將導(dǎo)致返利金額減少，對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
④品牌線上管理服務(wù)應(yīng)收賬款回款風(fēng)險，對于品牌線上管理服務(wù)的客戶，壹網(wǎng)壹創(chuàng)給予其一定的信用周期。報告期各期末，品牌線上管理服務(wù)客戶的應(yīng)收賬款賬面余額分別為2,242.51萬元、5,612.06萬元和7,957.56萬元，隨著該服務(wù)規(guī)模擴大而逐步增加，存在一定應(yīng)收賬款回收風(fēng)險。
據(jù)公開資料顯示，目前國內(nèi)幾大知名化妝品代運營商均已開啟資本之路。其中，麗人麗妝于今年年初首發(fā)過會被否，原因之一是盈利單一，依賴單一平臺，天貓；若羽臣則于去年8月首次IPO招股書。
此次壹網(wǎng)壹創(chuàng)沖擊IPO成績?nèi)绾危酚^網(wǎng)（pinguan.com）將持續(xù)關(guān)注報道。